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從古至今，銷售一直是企業(yè)的重要的問題，在成都的建材企業(yè)經常會遇到銷售瓶頸，成都建材市場的硅酸鈣板商家和企業(yè)都是比較飽和的狀態(tài)，不像新疆硅酸鈣板的市場還可以去開發(fā)，在僅有的客戶資源獲得更多的銷售，是每個銷售人員都應該思考的，聰明的銷售人員就懂得更好的維護客戶關系，當然自身的硅酸鈣板產品質量也要過關，如果自己的建材連質量都不過關的話，無論你的客戶維護得再好肯定也不會產生二次銷售，維護好現有的客戶關系是營銷的一種方法也是一種手段。只要客戶跟你第一次合作愉快，就會給第二次銷售帶來很好的把握，很多銷售人員在忙于開發(fā)新客戶就忽略的現有的客戶，有專家進行調查過，只要現有的客戶維護好了 其轉化率也是新開發(fā)客戶的幾倍之多。
要維護好客戶關系經常聯系這個是很基本的，很多時候價格并不是唯一的，針對什么樣的客戶報什么樣價格，給自己客戶適當的優(yōu)惠，實際上在同樣的硅酸鈣板賣給不同的客戶價格都是不一樣的，給客戶報價也是很有學問的，銷售技巧不一樣自然成交的價格就會不一樣，如果把客戶分成幾個階段，那么就大概為年輕客戶，中年客戶和老年客戶，年輕階段的客戶比較容易成交，往往很快就可以拿 下來，中年的客戶對整個建材有一定的經驗和了解，會比較注重價格而忽視了建材的質量，所以這類客戶采購硅酸鈣板價格就會報低些，很后一個就是老年的客戶，他們一般對建材價格的高低不是很敏感，而對經常地質量已經環(huán)保要求比較注重，只要你熟悉自己建材的優(yōu)點，建材的環(huán)保特性，那么是很容易談下來的?？傊疅o論我們銷售什么產品，都要維護好老客戶在去開發(fā)新的客戶，在有限的客戶資源獲得更多的銷售。

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