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輕鋼龍骨
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好的銷售技巧能夠提高輕鋼龍骨的銷售額

更新時(shí)間：2015-08-16 09:20 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
在建材市場的實(shí)體店面中有很多的銷售人員，同樣的一個(gè)建材市場里面有的一個(gè)店鋪一年就能銷售輕鋼剛龍骨上千萬元，但是有的一年卻銷售龍骨只有僅僅幾百萬元，這個(gè)就是差距為什么會有這么大的差距呢？實(shí)際上這個(gè)也是跟建材重慶輕鋼龍骨的銷售人員談判技巧有一定的關(guān)系，我們找銷售建材的時(shí)候不但要對自己的建材有充分的了解，而且還要對各個(gè)二級市場的建材價(jià)格進(jìn)行摸底，把客戶分成中高端和一般客戶，而我們的龍骨質(zhì)量也要針對不同的客戶定制不同的輕鋼龍骨，對于低端的客戶你給他報(bào)比較高端的價(jià)格人家肯定就不買你的賬，能來建材市場采購的客戶往往對這個(gè)價(jià)格就比較敏感，因?yàn)榇蟛糠謥硎袌龅亩际橇勘容^少的家裝客戶。
輕鋼龍骨
在建材市場來詢價(jià)的客戶都是有非常大的需求，所以我們盡量不要放過來店鋪詢價(jià)的客戶，首先客戶來問的是價(jià)格這個(gè)時(shí)候我們不要急于給客戶報(bào)價(jià)格，應(yīng)該詢問他的購買輕鋼龍骨的用途和數(shù)量，一般來說針對的是大型的工程我們給他的價(jià)格就要適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，因?yàn)樗麄兛赡苡性谄渌慕ú纳碳以儐栠^基本上了解價(jià)格的行情，能夠給他們返點(diǎn)的就盡量的返點(diǎn)，而針對家裝的散戶可以給他們的價(jià)格報(bào)告一些，因?yàn)榱可傥覀円ＷC一定的利潤，如果客戶在其他地方詢過價(jià)，那么你可以從客戶的口中試探性的問他那家的輕鋼龍骨價(jià)格，只要我們說報(bào)的價(jià)格能夠保證我們利潤就可以相對的給她一些優(yōu)惠或者是返點(diǎn)，這樣就很快的成交了。

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