97久久超碰色中文字幕_亚洲欧美综合久久久久久_亚洲V国产V无码V二区_亚洲簧片在线无码免费

硅酸鈣板
聯(lián)系我們
more
  • 公司名稱：廣漢石馬建材有限公司
  • 業(yè) 務(wù) QQ：點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
  • 銷售手機(jī)：14726154016
  • 業(yè)務(wù)電話：15196655777
  • 業(yè)務(wù)電話：18981072477
  • 業(yè)務(wù)電話：0838-5586811
  • 公司郵箱：shimajiancai@sina.cn
  • 公司網(wǎng)站:www.dzhstf.com
輕鋼龍骨
>> 當(dāng)前位置： 石馬建材 > 輕鋼龍骨

建材銷售人員應(yīng)該了解的銷售問(wèn)題

更新時(shí)間：2013-07-30 09:44 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
建材銷售屬于工業(yè)品銷售的一個(gè)分支，比快速消費(fèi)品的銷售更加具有挑戰(zhàn)性。建材和工業(yè)品針對(duì)的是大量長(zhǎng)期采購(gòu)型客戶或復(fù)雜決策型客戶，因此事先要清楚地了解客戶的采購(gòu)決策與流程。建材產(chǎn)品的種類很多，每個(gè)產(chǎn)品的同行之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，像做輕鋼龍骨產(chǎn)品的廠家在成都地區(qū)就有幾百家，而成都市場(chǎng)現(xiàn)在的輕鋼龍骨吊頂產(chǎn)品已經(jīng)基本趨于飽和。想要再?gòu)膭e人的嘴里挖出一些來(lái)，這些都是需要下功夫的，還需要了解產(chǎn)品的銷售技巧，如何讓自己的銷量能立足于不敗之地。下面就簡(jiǎn)單介紹一些建材產(chǎn)品在銷售當(dāng)中需要注意的一些問(wèn)題。
1.建材輕鋼龍骨銷售必須與客戶內(nèi)部的多個(gè)相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合作業(yè)。
2.建材硅酸鈣板銷售牽涉到復(fù)雜的公關(guān)，尤其是行業(yè)中特有的"回扣"問(wèn)題。
3.建材產(chǎn)品銷售比消費(fèi)品更容易形成逾期應(yīng)收賬款和呆賬。
4.無(wú)論是現(xiàn)金與非現(xiàn)金交易客戶的取舍、信用額度的制定或是逾期賬款的催收，建材和工業(yè)品都遠(yuǎn)比消費(fèi)品復(fù)雜。
5.建材產(chǎn)品銷售渠道主要包括：直接銷售和通過(guò)他人銷售
6.建材產(chǎn)品的購(gòu)買決策主要包括：一人決策和多人決策。
7.建材產(chǎn)品銷售公司在市場(chǎng)中的動(dòng)作包括：進(jìn)攻和防守。
8.建材產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員管理要比消費(fèi)品復(fù)雜： 許多老業(yè)務(wù)人員誤認(rèn)為，硅酸鈣板價(jià)格是銷售成敗的惟一決定因素。業(yè)務(wù)人員做久了，容易傾向固執(zhí)和堅(jiān)持己見(jiàn)，不輕易接受新的思維方式。建材和工業(yè)品客戶檔案的建立非常重要，但往往被業(yè)務(wù)人員忽略。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常面臨不確定的銷售環(huán)境，情緒起伏較大，連帶對(duì)業(yè)績(jī)影響很大。許多業(yè)務(wù)人員面對(duì)大客戶會(huì)產(chǎn)生自卑感，因而可能不敢拜訪開柘大客戶。小客戶占公司客戶的大多數(shù)，大客戶數(shù)量太少卻又成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪的對(duì)象。許多建材和工業(yè)品業(yè)務(wù)人員利用公司管理的空檔，兼賣同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

本文地址：http://www.dzhstf.com/qingganglonggu/529.html